Fig 3
: The
five competitive forces that shape strategy.
หลังจากองค์กร/ธุรกิจ ทำการวิเคราห์
ประเมินผลสภาพแวดล้อมภายในและภายนอกธุรกิจ การกำหนดทางเลือก
กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับองค์กร สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งขัน
สาระสำคัญของการกำหนดกลยุทธ์คือ
จะต้องกำหนดกิจกรรมให้ครอบคลุมในส่วนสำคัญที่ส่งผลต่อการเจริญเติบโตขององค์กร/ธุรกิจ
การประเมินสภาพแวดล้อมมีส่วนสำคัญ 5
ประการ ดังนี้
1.
อำนาจของผู้ซื้อ (Buyer
Power) : ใครเป็นผู้ซื้อในตลาด
หากมีผู้ซื้อหลายรายและเราเป็นผู้ซื้อรายใหญ่
ก็ย่อมมีอำนาจในการต่อรองราคาได้
2.
อำนาจของผู้ขาย (Seller
Power) : มีใครบ้างที่เป็นผู้ขายในตลาด หากมีผู้ขายเพียงรายเดียว
เราย่อมเสีย เปรียบ แต่ถ้ามีผู้ขายหลายรานเราก็มีสิทธิ์ที่จะเลือกผู้ขาย
และสามารถต่อรองราคาได้
3.
สินค้าทดแทน (Substitution)
: การซื้อสินค้า หากมีสินค้าที่สามารถทดแทนกันได้
ส่งผลให้เกิดอำนาจต่อรองทันที สามารถเลือซื้อสินค้าที่มีราคาถูกว่ามาใช้ทดแทนกันได้
ช่วยลดต้นทุนการผลิต
4.
คู่แข่งขัน (Rivarly)
: ดูว่าคู่แข่งขันของเรามีจำนวนมากน้อยเพียงไร
หากมีน้อยเราย่อมได้เปรียบ
เพราะยังไงผู้ขายก็ต้องขายสินค้าให้กับเรา
5.
อุปสรรค์ของคู่แข่งขันรายใหม่ (Entry
Barriers) : การวิเคราะห์ว่าธุรกิจที่เราทำอยู่นั้นมีโอกาสที่จะเกิดคู่แข่งขันรายใหม่หรือไม่
เพราะหากมีนั่นหมายถึงอำนาจในการตจ่อรองที่เรามีอยู่อาจลดลง
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น